本年冬天，羽绒服变珍惜回话题C位。

#羽绒服一天一个价#等话题，接连蹦上热搜。

有东说念主发现，“怒放购物软件想买件羽绒服，后果发现价钱皆是400往上，以致大多皆是四位数。一个穷鬼默然地碎掉了”。有东说念主辱弄，“打工东说念主在每年秋冬的第一起执行不是温度骤降，而是钱包破防”。

事实上，2021年、2022年、2023年，微博上也有相似的有计划，#羽绒服为什么越来越贵##羽绒服还能回到百元时期吗#。好像每一年，羽绒服的价钱皆会成为大家吐槽的重心。

羽绒服简直在年年加价吗？加价的根源是什么？咱们通过梳理数据作念了一些分析。

本年10月，女装羽绒服平均成交价涨了24.8%

羽绒服价钱变贵，正在实打实发生。

中华寰球贸易信息中心公布的一组数据，2014年到2020年，中国羽绒服的平均单价由432元涨到656元。

从行业合座看，比拟客岁冬季，本年羽绒服的平均成交价有显著上升，尤其是女装羽绒服。

本年10月和11月，抖音女装、男装、户外羽绒服的平均成交价皆比客岁同时上升。尤其是女装和户外羽绒服，前者10月和11月划分上升24.8%和 18.9%，后者划分上升22.5%和10.2%。

诚然羽绒服的平均成交价还停留在三位数，但热销品牌中，也曾有近一半向上千元。

《DT贸易不雅察》稽查了2024年11月抖音羽绒服销售额TOP10的品牌，从中发现，户外通顺羽绒服类目中有一半品牌的成交价向上千元，女装羽绒服类目有4个品牌向上千元。

其中，户外羽绒服价钱最高的是品牌MLB，平均成交价在1703.6元；女装羽绒服中价钱最高的高梵，平均成交价1863.2元。两者的价钱均迫最后两千大关。

相对来说，男装羽绒服更为低廉，TOP10品牌中有7个品牌的平均成交价皆低于500元。

诚然“买什么样的羽绒服”终究取决于消费预算，但从合座来看，大家在羽绒服上的糜费广宽不少。为什么羽绒服会越来越贵？

羽绒服变贵，是猪的错

原料上升是羽绒服变贵的原因之一。

当今市面上的羽绒主要有白鸭绒、灰鸭绒、白鹅绒、灰鹅绒四种，前两者属于鸭绒，后两者为鹅绒。疏通的绒子含量，鹅绒贵于鸭绒，白绒优于灰绒。

凭据中国羽绒信息网，从2022年至本年10月，90%白鸭绒从每千克344.3元涨到了543.9元，11月、12月略有下降。

仅本年一年，90%白鸭绒的价钱就连年头上升31%；90%白鹅绒的价钱则上升了27%。

（注：“90%鸭绒”意味着在羽绒服中，鸭绒的因素占到了90%，而剩余的10%是其他翎毛，90%鸭绒通常是鸭绒中最优的。）

至于鸭绒、鹅绒为什么加价？一个零散想的说法是，“羽绒服变贵是猪的错”，这话如实有依据。

猪肉和鸭、鹅肉，同为补充卵白质的食用肉，属于“替代互补品”。两者的价钱涨跌，会彼此影响。

具体来说，当猪肉价钱下降，东说念主们的消费意愿变强，猪肉的销量会变大。与之相应，动作替代品的鸭、鹅肉需求量会减少，衍生数目（出栏量）就随之裁减。那么动作鸭鹅附属品的羽绒，当然随着“物以稀为贵”。

凭据生猪全产业链商榷网站的数据，2024年11月猪肉的价钱约17.26元/公斤，比拟2019年41.12元/公斤的价钱高点，每公斤跌了23.86元。

而中国畜牧业协会的数据也标明，鸭的出栏量从2019年的48.8亿只下降到2023年的42.2亿只，鹅的出栏量从6.3亿只下降至5.2亿只。上亿只鸭鹅的减少，让羽绒的价钱直线上升。

尽管如斯，若是去策划下羽绒的本钱，就会发现，羽绒服的订价仍然很贵。

以抖音热销的羽绒服（波司登前锋体育场羽绒服）为例。它选拔了90%白鹅绒，充绒量在100-150g，售价1299元。

若是按照充绒量150g、90%白鹅绒11月的价钱（1124.9元/kg）来奸诈策划，这件羽绒服的羽绒本钱粗鲁是168元（1.12元/g×150g＝168元）。

华创证券发布的《羽绒服行业深度接洽文牍》曾说起——“鸭绒、鹅绒约占一件羽绒服总本钱45%”。若按此比例来算，这件热销羽绒服的总体本钱粗鲁为373元（168÷0.45=373.3元）。

连合它1299元的订价来评估，一件本钱不到400元的羽绒服，在资格经销、仓储、运输等各项本钱的重叠之后，消费者需要为它支付的价钱，也曾溢价了3倍以上。

国产羽绒服品牌，铆足了劲要作念“高端化”

除了本钱上升，羽绒服变贵还和国家具牌放不下的“高端化”执念干系。

最近几年，国家具牌集体推出了高端系列家具，在羽绒服上宣传御寒高技术，进一步举高了羽绒服的价钱。

咱们把时针拨回到2018年——彼时，高奢羽绒服品牌加拿大鹅过问中国商场，用上万元的天价和手工制造的品牌故事，让我方化身精英标配，一举拿下销量，也怒放了羽绒服价钱的天花板。

有了大鹅在前开路，2019年波司登摸鹅过河，开启了“高端化”的说念路。

而它高端的第一步，等于给家具升级——推出新一代浮滑羽绒服和高鹅绒冲锋衣羽绒服，凭借科技性能，言之成理地提高了高价家具的占比。

最近两年崭露头角的高梵，在2018年时还声称要作念“中国版ZARA”，2019年还在卖平价羽绒服，2021年转型作念高端化，推出了“黑金系列”鹅绒服，把价钱带拉到了千元以上的脉络。

在小红书，还有不少东说念主称高梵是高端品牌Moncler的平替：“皆用高端鹅绒，皆是玄色亮面，没什么防碍，价钱虽高但比Moncler低廉”。

朴实的国民品牌鸭鸭也在2022年推出明星同款Goose系列鹅绒服，声称选拔了“鹅绒中的软黄金”全球赞美95鹅绒动作内里，用“自觉烧锁温技艺”，让家具冲击3000元大关。

坦博尔2023年推出的滑雪羽绒服系列，主打户外场景，单件价钱上千。

猿指令旗下的SKYPEOPLE，羽绒服更是卖出7000元高价，而撑抓高价的卖点是科技面料、高端羽绒原料和终生免费洗护就业。

除了给家具自己加buff，请明星代言东说念主、参加各大时装周成为品牌“高端化”的标配。

比如鸭鸭官宣全球品牌代言东说念主王一博，坦博尔邀请黄轩、周也成为代言东说念主。高梵邀请张柏芝代言、签约杨幂，并登陆巴黎时装周和顶奢百货，化身轻奢精深的“总裁战袍”。

波司登先后签约了杨紫、谷爱凌等明星，联名玛莎拉蒂、迪士尼，登陆米兰、纽约时装周。若是连合波司登财报来看，从2019到2024财年，波司登羽绒服的毛利基本看守在50%摆布，但营销用度占比向上了营收的30%。

关于羽绒服品牌来说，明星代言等动作如实为品牌带来了一定进度的粉丝效应，拉动了销量增长。

但毫无疑问，水长船高的营销用度，最终造成了转嫁到消费者头上的本钱。

东说念主们需要一件何如的羽绒服？

如上文所述，羽绒服各家开卷、看似越发高端红火，但消费者却偶而能挑到一件知足如意的冬季战衣。

在社媒平台，不少东说念主以为“曩昔买的质地超好的品牌羽绒服，不错穿许多年，不需要买新的”。有年青东说念主暗意，“羽绒服又贵又假买不起，棉服又暖又好清洗”。

那么东说念主们关于羽绒服究竟有何如的期待和条件？

咱们稽查了抖音近一个月热销女装羽绒服的消费评价要津词，并连合2024年羽绒服接洽文牍，发现了一些端倪。

最初，条件御寒性能过硬，但偶而会为花里胡梢的科技和营销话术买单。

御寒性仍然是购买参考的第一要义。

蝉魔方的数据裸露，御寒是位列商场范畴TOP1的要津词。在与家具功颖异系的卖点词中，其余3个一样与加强御寒性质干系，包括“防风”“防水”“重大”。

此外，零散想文牍发布的2024羽绒服调研裸露，尽管品牌会将与防寒御寒干系的气凝胶米面料、黑科技动作卖点，但近4成消费者以为“有则更好，莫得也行”；超3成东说念主以为羽绒服科技的营销水分较大。而知足为科技功能多用钱的消费者，仅有4%。

换言之，与其卷话术、造宗旨，当下的消费者照旧更垂青最骨子和塌实的御寒性能。

其次，浮滑款的羽绒服受到接待。东说念主们注重名办法显瘦修身，也但愿方式顺眼。

从蝉姆妈的要津词数据来看，在抖音热销TOP10的羽绒服中，“浮滑优柔”的占比向上一半。

此外，显瘦型、收腰款、不显肥美的版型缱绻，以及方式顺眼，也成为消费者注重的要素。

这意味着，一方面，大家越来越偏疼浮滑感的羽绒服，追求衣着体感上的眇小知足。另一方面，也越发防卫修身版型与实用性的并存，颜值、好穿两不误。

此外，价钱适应、钱包友好，是报复因素。

在零散想文牍2024年羽绒服消费调研中，近5成“琢磨买羽绒服的东说念主群”是出于“价钱适应”或“促销优惠”而购买，超四成“不买羽绒服的东说念主”是因为价钱太贵。

这里所谓“贵”，倒不是说完全道理上拿不出买羽绒服的钱，而是动作过冬装物中的一件，大皆东说念主关于羽绒服的情势价位还没达到动辄“千千万万”。

艾媒商榷的调研数据裸露，消费者可罗致的羽绒服价钱荟萃在200-1000元区间，其中401-600元占比最多，价钱太低（200元以下）或太高（1500元以上）皆不在大皆东说念主的琢磨范围。

这就不渊博释——羽绒服年年加价，消费者也年年在寻找平替。

从冲锋衣成为打工铠甲，军大衣造成过冬的性价比取舍，再到电驴神器成为羽绒服平替……纪律上阵的社媒辱弄和话题皆在标明，大家骨子上照旧需要一件御寒实用、衣着知足的羽绒服，不错大步迎着寒风，走进冬天的严寒里去。

参考贵府

[1] 零散想文牍《羽绒服，贵不动了》

[2] 艾媒商榷《中国羽绒服商场消费行动调研数据》

[3] 淘宝天猫×墨迹天气《天猫双11年青东说念主降温御寒图鉴》

[4] 央视三农《羽绒服加价，为什么是猪的错》

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